การขายรถมือสองไม่ใช่แค่การโพสต์ลงเว็บแล้วรอลูกค้าเท่านั้น หากวางแผนอย่างถูกวิธี มีรายละเอียดครบ และรู้จังหวะในการขาย โอกาสปิดการขายเร็วในราคาที่น่าพอใจก็มีสูงมาก หลายคนพลาดตรงที่รีบร้อนปล่อยรถโดยไม่เช็กสภาพ หรือไม่รู้จักตั้งราคาที่สมเหตุสมผล จนทำให้รถขายยาก ขายช้า หรือได้ราคาต่ำเกินไป
บทความนี้จะช่วยคุณวางแนวทางตั้งแต่ต้นจนจบ ไม่ว่าคุณจะขายเอง หรือตัดสินใจผ่านเต็นท์รถก็ทำความเข้าใจได้ง่าย และนำไปใช้ได้จริง
เตรียมความพร้อมก่อนขาย
- ทำความสะอาดทั้งภายนอกและภายใน
รถที่ดูสะอาดและดูแลดีตั้งแต่แรกเห็น จะสร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อทันที พรมสะอาด เบาะไม่เลอะ ฝุ่นไม่จับ เครื่องยนต์ไม่มีกลิ่นแปลก ถือเป็นพื้นฐานที่ดี - ตรวจเช็กสภาพรถโดยรวม
เช็กของเหลว เครื่องยนต์ เบรก ยาง แบตเตอรี่ และระบบแอร์ เพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้ตามปกติ หากพบจุดเสียเล็กๆ ควรซ่อมก่อนขาย เพราะจะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ผู้ซื้อและทำให้ต่อราคายากขึ้น - เตรียมเอกสารให้พร้อม
- เล่มทะเบียนรถ
- สำเนาบัตรประชาชนเจ้าของรถ
- ใบเสร็จค่าซ่อมหรือเปลี่ยนอะไหล่
- ประวัติการเข้าศูนย์ (ถ้ามี)
เอกสารที่พร้อมและโปร่งใสช่วยลดความลังเลของผู้ซื้อได้มาก
ตั้งราคารถให้เหมาะสมกับตลาด
ราคาที่ตั้งควรอิงจากสภาพรถ ระยะทางที่วิ่ง ปีที่จดทะเบียน และรุ่นย่อย โดยเปรียบเทียบกับรถรุ่นเดียวกันที่ประกาศขายในตลาด การตั้งราคาที่สูงเกินไปจะทำให้รถขายยาก ส่วนราคาที่ต่ำเกินอาจทำให้คุณเสียโอกาสได้กำไร
คุณอาจเริ่มตั้งราคาไว้สูงเล็กน้อย แล้วเว้นช่องให้ลูกค้าต่อรองได้ในภายหลัง
ถ่ายรูปให้มืออาชีพเข้าไว้
รูปภาพคือสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็น หากรูปไม่ชัด เบลอ มืด หรือมุมถ่ายไม่น่าสนใจ โอกาสที่ลูกค้าจะเลื่อนผ่านก็สูง ลองใช้กล้องดีๆ ถ่ายในเวลากลางวัน มีแสงธรรมชาติ และครอบคลุมทั้งตัวรถ มุมหน้าข้าง หลัง และภายใน รวมถึงเลขไมล์
โพสต์ขายให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
คุณสามารถลงขายได้ทั้งแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Facebook Marketplace, Kaidee, One2Car, หรือกลุ่มซื้อขายรถในโซเชียล รวมถึงแจ้งเต็นท์รถใกล้บ้านมาประเมินราคา หากไม่สะดวกขายเอง แต่หากคุณขายเอง อย่าลืมระบุรายละเอียดให้ครบ เช่น
- ปีรถ
- รุ่นย่อย
- สี
- ระยะทางที่ใช้งาน
- ชนหรือไม่
- ราคาต่อรองได้หรือไม่
- สถานที่นัดดูรถ
นัดดูรถและต่อรองอย่างมืออาชีพ
เมื่อมีผู้สนใจนัดดูรถ ควรเลือกสถานที่ที่ปลอดภัย เช่น ปั๊มน้ำมันหรือหน้าห้าง หากลูกค้าขอทดลองขับ ให้คุณนั่งไปด้วยเสมอ และห้ามยกเล่มทะเบียนตัวจริงให้เด็ดขาด จนกว่าจะมีการซื้อขายจริง
โอนกรรมสิทธิ์ให้ถูกต้อง
เมื่อปิดการขายแล้ว ควรนัดกันไปโอนที่กรมการขนส่งทางบกให้เรียบร้อย อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อเอารถไปใช้โดยยังไม่ได้โอน เพราะคุณอาจมีปัญหาตามมาภายหลัง เช่น ใบสั่งหรือภาษีย้อนหลัง
สรุปขั้นตอนขายรถมือสองให้ได้ผลลัพธ์ดีที่สุด
ขายรถยนต์มือสองให้ได้ราคาดีไม่ใช่เรื่องยาก ถ้าเจ้าของรถเตรียมตัวให้ดีตั้งแต่เริ่ม ทั้งการดูแลสภาพรถ จัดเตรียมเอกสาร ตีราคาตลาดให้แม่น ลงขายในช่องทางที่ใช่ และรู้จักเจรจาต่อรองอย่างเป็นธรรม เมื่อวางแผนครบถ้วน รถของคุณจะไม่ใช่แค่ “รถคันเก่า” แต่กลายเป็นรถที่ใครหลายคนรอคอยอยู่แน่นอน